单选题你被送到国外去谈判一个大型的通讯项目。当你到达旅馆时，发现了一封短信，明天上午要与你谈判的人邀请你共进晚餐。晚餐间的谈话主要集中在一些小的话题上，很少涉及业务。对方问了你几个诸如家庭、爱好及是否有亲友在他们国家等问题。他们还想知道很多关于你所受教育、专长以及你为哪一些公司做过业务等问题。问话的方式都很礼貌，但你不知道他们究竟想从你这里知道什么。第二天上午你到来时对方热情地和你打招呼。虽然你想开始谈判，但在提及业务之前又花了至少30分钟谈家庭及周末的经历。作为商业方法，对方的文化具有以下哪一种特征？（

题目
单选题
你被送到国外去谈判一个大型的通讯项目。当你到达旅馆时，发现了一封短信，明天上午要与你谈判的人邀请你共进晚餐。晚餐间的谈话主要集中在一些小的话题上，很少涉及业务。对方问了你几个诸如家庭、爱好及是否有亲友在他们国家等问题。他们还想知道很多关于你所受教育、专长以及你为哪一些公司做过业务等问题。问话的方式都很礼貌，但你不知道他们究竟想从你这里知道什么。第二天上午你到来时对方热情地和你打招呼。虽然你想开始谈判，但在提及业务之前又花了至少30分钟谈家庭及周末的经历。作为商业方法，对方的文化具有以下哪一种特征？（）
A

高度关联

B

非高度关联

C

友好

D

表现

相似考题

1.假如某国外著名公司的总裁到你单位洽谈合作项目，你作为单位领导，对谈判过程进行了紧张的准备。但在谈判开始前半小时，你获知你的技术翻译在赴谈判途中出了车祸，相关技术资料也丢失了。此时，外方总裁已到场，你又根本不能失去这个难得的机会。你该怎么办?

2.在谈判技巧中，使用“威胁”的方法时：（）。A、你因该试图让对方降低他们的目标期望值B、你应该有能力实施但只能作为最后的手段，因为可能导致无法预料的后果C、你应该再谈判即将结束时，争取进一步的让步D、以上都不对

3.在和日本人的一次商务谈判中，你已经问过对方是否愿意加入一条款，他们回答“是的”，所以你把那一条款写入了合同。可事后你发现日本人对所加的条款非常不高兴，原因是：（）。A、“是的”有时可以理解为“也许”，这个例子中的日本人只是想再考虑一下B、日本人很少直接说“不”字，有时候，即使他们不同意什么事情时，他们也说“是”，生怕让对方感到尴尬C、日本人认为你知道他们不希望加入这一条款D、日本人的“是的”是指“你是对的，我们不同意这一条款”

4.温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）A如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量B如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务C如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件D如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格E如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险

参考答案和解析
正确答案： C
解析： 暂无解析
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  • 第1题：

    你准备参加一个谈判会，对手是北方一个小岛上的人。几个世纪以来，岛民被认为是过分好斗且过过分自信的人，他们喜欢说话但不爱听别人讲。这个只有强者才能生存的小岛使这些人成了难对付的谈判者。为得到你的年终奖金，你在与他们的谈判中一定要占优势。因此，你必须全神贯注于（）。

    • A、在谈判室的座位的次序
    • B、讨好对方最有权力的谈判者以赢得其信赖
    • C、积极地倾听
    • D、在谈判的每个步骤设定并遵守严格的时间

    正确答案:C

  • 第2题：

    你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。

    • A、谈判室内的座位安排
    • B、讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任
    • C、积极地倾听
    • D、为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行

    正确答案:C

  • 第3题：

    当你不知道如何回答客户的问题时，你要让他们知道你（）；或向你的经理主管求助。


    正确答案:不知道答案

  • 第4题：

    你被安排出国对一个大型的通信项目进行谈判。到达酒店以后你收到一封邀请函，邀请你与谈判对手共进晚餐。吃饭的时候，你们主要谈一些无关紧要的话题，极少提及业务上的事。主人问了你许多有关家庭、兴趣方面的问题，还问你有没有亲戚或朋友住在他们国家。他们还想了解你的许多个人背景，例如，你所受的教育、专长，以及还有哪些公司与你有业务上的往来。他们以非常礼貌的方式向你提问，但是，你不知道他们到底想从你这儿得到什么。第二天早上，当你到达时，主人非常热情地和你打招呼。尽管你已经准备好开始谈判，但是，在大家谈及业务之前，还是花了至少30分钟的时间讨论家庭与周末探险。考虑到他们这样一种工作方式，主人的文化应该是以下哪一种特点而著名？（）

    • A、高度重视背景
    • B、不太重视背景
    • C、友好
    • D、感情丰富

    正确答案:A

  • 第5题：

    你被派到国外就一个大型通信项目进行谈判。你准时于上午8点到达办公室，但是在大家谈生意之前，至少花了45分钟谈论家庭和周末的历险经历。在这种经商方法下，东道主的文化以下列哪项为特征？（）

    • A、强语境
    • B、弱语境
    • C、友善
    • D、善于表达

    正确答案:A

  • 第6题：

    你被送到国外去谈判一个大型的通讯项目。当你到达旅馆时，发现了一封短信，明天上午要与你谈判的人邀请你共进晚餐。晚餐间的谈话主要集中在一些小的话题上，很少涉及业务。对方问了你几个诸如家庭、爱好及是否有亲友在他们国家等问题。他们还想知道很多关于你所受教育、专长以及你为哪一些公司做过业务等问题。问话的方式都很礼貌，但你不知道他们究竟想从你这里知道什么。第二天上午你到来时对方热情地和你打招呼。虽然你想开始谈判，但在提及业务之前又花了至少30分钟谈家庭及周末的经历。作为商业方法，对方的文化具有以下哪一种特征？（）

    • A、高度关联
    • B、非高度关联
    • C、友好
    • D、表现

    正确答案:A

  • 第7题：

    多选题
    温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）
    A

    如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量

    B

    如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务

    C

    如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件

    D

    如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格

    E

    如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    在谈判技巧中，使用“威胁”的方法时：（）。
    A

    你因该试图让对方降低他们的目标期望值

    B

    你应该有能力实施但只能作为最后的手段，因为可能导致无法预料的后果

    C

    你应该再谈判即将结束时，争取进一步的让步

    D

    以上都不对


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    你被派到国外就一个大型通信项目进行谈判。你准时于上午8点到达办公室，但是在大家谈生意之前，至少花了45分钟谈论家庭和周末的历险经历。在这种经商方法下，东道主的文化以下列哪项为特征？（）
    A

    强语境

    B

    弱语境

    C

    友善

    D

    善于表达


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    你正在和一群来自新英格兰的业务专业人员共进午餐。每一个人都叫了一份汤作为开胃菜。当你开始进餐的时候，你听到了让你感觉非常不舒服的声音：喝汤时，十个人同时发出很响的吮吸声。你们国家的人从来不这样喝汤。你所受的教育是吃东西时不能发出声音。但是，当你坐在那儿时，你意识到你的业务伙伴所受的教育使他们以一种和你完全不一样的方式吃东西。你对自己说，“这是我第一次遇到文化差异。”然后，你也开始发出很响的吮吸声。你把个人的偏见放到了一边，并采取了下一步措施，即（）
    A

    把别人的生活方式融入你自己的生活方式

    B

    全球性地寻求新思想

    C

    乐于变化

    D

    理解并尊重他人


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    你召集了你的项目团队以讨论控制进度的最佳方法。你想对那些会改变进度的因素施加影响。你还想知道进度何时变更，这样的话，你就能在变更发生的时候对他们进行控制。你与你的团队成员合作，为衡量并汇报进度的绩效制定一个基础，你会同意使用：（）
    A

    进度管理计划

    B

    网络图

    C

    项目进度

    D

    技术基准计划


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    你被派往国外执行一个关于电信方面的大项目的谈判。在抵达酒店的时候，你发现了谈判对手向你发出的一个邀请，内容是请你一起共进晚餐。在晚餐过程中的谈话大多属于闲聊，很少提及公事。主人问了许多关于你的家庭，兴趣以及你在他们国家有没有亲戚或经常联系的朋友等方面的问题。他们还想知道许多关于你的教育经历，专长以及和你做过生意的其它公司等许多关于你个人背景的情况。虽然这些提问都很礼貌，但你对于他们真正想知道什么感到困惑。第二天谈判如期举行，开始的时候气氛比较友好，你做好了准备开始谈判，但是大家又闲聊了至少30分钟的时间都还没有说到正题上。你可以从他们这种做生意的方式中看出，你的谈判对手所处的社会文化具有下列哪种特征（）
    A

    重视背景环境

    B

    不重视背景环境

    C

    亲切友善

    D

    表达力强


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    你召集了你的项目团队以讨论控制进度的最佳方法。你想对那些会改变进度的因素施加影响。你还想知道进度何时变更，这样的话，你就能在变更发生的时候对他们进行控制。你与你的团队成员合作，为衡量并汇报进度的绩效制定一个基础，你会同意使用：（）

    • A、进度管理计划
    • B、网络图
    • C、项目进度
    • D、技术基准计划

    正确答案:C

  • 第14题：

    你被派往国外执行一个关于电信方面的大项目的谈判。在抵达酒店的时候，你发现了谈判对手向你发出的一个邀请，内容是请你一起共进晚餐。在晚餐过程中的谈话大多属于闲聊，很少提及公事。主人问了许多关于你的家庭，兴趣以及你在他们国家有没有亲戚或经常联系的朋友等方面的问题。他们还想知道许多关于你的教育经历，专长以及和你做过生意的其它公司等许多关于你个人背景的情况。虽然这些提问都很礼貌，但你对于他们真正想知道什么感到困惑。第二天谈判如期举行，开始的时候气氛比较友好，你做好了准备开始谈判，但是大家又闲聊了至少30分钟的时间都还没有说到正题上。你可以从他们这种做生意的方式中看出，你的谈判对手所处的社会文化包含什么特征（）

    • A、重视背景环境
    • B、不重视背景环境
    • C、亲切友善
    • D、表达力强

    正确答案:A

  • 第15题：

    你被派往国外去执行一个关于电信方面的大项目的谈判。在抵达酒店的时候，你发现了一个邀请你和第二天上午就要见面的谈判对手共进晚餐的短信。晚餐过程中的谈话大多属于闲聊，很少提及公事。主人问了你许多关于你的家庭、兴趣以及你在他们国家有没有亲戚或经常联系的其他人等方面的问题。他们还想知道许多关于你的受教育情况、专长以及和你做过生意的其他公司等关于你个人背景的情况。这些提问都很礼貌，但你考虑的是他们真正想知道的是什么。第二天上午主人亲切地问候了你。你也准备好了要至少花上30分钟来谈论家庭问题来减少在人们谈及生意之前的风险。根据他们的交易方式，你遇到的主人具备下列选项中的哪种特征（）.

    • A、重视背景环境
    • B、不重视背景环境
    • C、亲切友善
    • D、表达力强

    正确答案:A

  • 第16题：

    你被派往国外执行一个关于电信方面的大项目的谈判。在抵达酒店的时候，你发现了谈判对手向你发出的一个邀请，内容是请你一起共进晚餐。在晚餐过程中的谈话大多属于闲聊，很少提及公事。主人问了许多关于你的家庭，兴趣以及你在他们国家有没有亲戚或经常联系的朋友等方面的问题。他们还想知道许多关于你的教育经历，专长以及和你做过生意的其它公司等许多关于你个人背景的情况。虽然这些提问都很礼貌，但你对于他们真正想知道什么感到困惑。第二天谈判如期举行，开始的时候气氛比较友好，你做好了准备开始谈判，但是大家又闲聊了至少30分钟的时间都还没有说到正题上。你可以从他们这种做生意的方式中看出，你的谈判对手所处的社会文化具有下列哪种特征？（）

    • A、重视背景环境
    • B、不重视背景环境
    • C、亲切友善
    • D、表达力强

    正确答案:A

  • 第17题：

    你正在和一群来自新英格兰的业务专业人员共进午餐。每一个人都叫了一份汤作为开胃菜。当你开始进餐的时候，你听到了让你感觉非常不舒服的声音：喝汤时，十个人同时发出很响的吮吸声。你们国家的人从来不这样喝汤。你所受的教育是吃东西时不能发出声音。但是，当你坐在那儿时，你意识到你的业务伙伴所受的教育使他们以一种和你完全不一样的方式吃东西。你对自己说，“这是我第一次遇到文化差异。”然后，你也开始发出很响的吮吸声。你把个人的偏见放到了一边，并采取了下一步措施，即：（）

    • A、把别人的生活方式融入你自己的生活方式
    • B、全球性地寻求新思想
    • C、乐于变化
    • D、理解并尊重他人

    正确答案:D

  • 第18题：

    明天你需要与一个潜在的分包商进行谈判，但是你意识到该项目很可能会被取消，你应该（）。

    • A、不要花太多时间准备谈判
    • B、将谈判时间缩短
    • C、只谈论重要事宜
    • D、推迟谈判

    正确答案:A

  • 第19题：

    单选题
    明天你需要与一个潜在的分包商进行谈判，但是你意识到该项目很可能会被取消，你应该（）。
    A

    不要花太多时间准备谈判

    B

    将谈判时间缩短

    C

    只谈论重要事宜

    D

    推迟谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。
    A

    谈判室内的座位安排

    B

    讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任

    C

    积极地倾听

    D

    为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行


    正确答案： D
    解析： 最佳谈判者是博识的。积极地倾听对于理解谈判对手的立场和利益是绝对关键的。通过积极地倾听而了解到的情况可以对谈判对手产生积极的说服成效，因为这可以说服他们，你不仅广闻博识，而且尽力去真正聆听他们所说的内容。这既能够促进友好关系，也能增加信住。

  • 第21题：

    单选题
    你被派往国外执行一个关于电信方面的大项目的谈判。在抵达酒店的时候，你发现了谈判对手向你发出的一个邀请，内容是请你一起共进晚餐。在晚餐过程中的谈话大多属于闲聊，很少提及公事。主人问了许多关于你的家庭，兴趣以及你在他们国家有没有亲戚或经常联系的朋友等方面的问题。他们还想知道许多关于你的教育经历，专长以及和你做过生意的其它公司等许多关于你个人背景的情况。虽然这些提问都很礼貌，但你对于他们真正想知道什么感到困惑。第二天谈判如期举行，开始的时候气氛比较友好，你做好了准备开始谈判，但是大家又闲聊了至少30分钟的时间都还没有说到正题上。你可以从他们这种做生意的方式中看出，你的谈判对手所处的社会文化包含什么特征（）
    A

    重视背景环境

    B

    不重视背景环境

    C

    亲切友善

    D

    表达力强


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    你被安排出国对一个大型的通信项目进行谈判。到达酒店以后你收到一封邀请函，邀请你与谈判对手共进晚餐。吃饭的时候，你们主要谈一些无关紧要的话题，极少提及业务上的事。主人问了你许多有关家庭、兴趣方面的问题，还问你有没有亲戚或朋友住在他们国家。他们还想了解你的许多个人背景，例如，你所受的教育、专长，以及还有哪些公司与你有业务上的往来。他们以非常礼貌的方式向你提问，但是，你不知道他们到底想从你这儿得到什么。第二天早上，当你到达时，主人非常热情地和你打招呼。尽管你已经准备好开始谈判，但是，在大家谈及业务之前，还是花了至少30分钟的时间讨论家庭与周末探险。考虑到他们这样一种工作方式，主人的文化应该是以下哪一种特点而著名？（）
    A

    高度重视背景

    B

    不太重视背景

    C

    友好

    D

    感情丰富


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    你被送到国外去谈判一个大型的通讯项目。当你到达旅馆时，发现了一封短信，明天上午要与你谈判的人邀请你共进晚餐。晚餐间的谈话主要集中在一些小的话题上，很少涉及业务。对方问了你几个诸如家庭、爱好及是否有亲友在他们国家等问题。他们还想知道很多关于你所受教育、专长以及你为哪一些公司做过业务等问题。问话的方式都很礼貌，但你不知道他们究竟想从你这里知道什么。第二天上午你到来时对方热情地和你打招呼。虽然你想开始谈判，但在提及业务之前又花了至少30分钟谈家庭及周末的经历。作为商业方法，对方的文化具有以下哪一种特征？（）
    A

    高度关联

    B

    非高度关联

    C

    友好

    D

    表现


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    (难度：中等)如果你告诉对方，你必须把谈判结果向更高权威汇报时，你的谈判对手就会付出更大的努力，因为他知道他必须提出一个能够让你说服你上司的合理理由。

    答案:(yes)

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