2021年中级经济师考试 工商管理专业知识与实务考题精选

生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式是（ ）。

A.厂家直供模式
B.多家代理模式
C.独家经销模式
D.平台式销售模式

答案：A
解析：
本题考查常见的日用消费品分销渠道模式。厂家直供模式是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。

适用于面向密集消费、交通便利的大城市市场的分销渠道模式是（ ）。

A.厂家直供模式
B.多家代理（经销）模式
C.独家经销（代理）模式
D.平台式销售模式

答案：D
解析：
本题考查常见的消费品分销渠道模式。平台式销售模式适用于面向密集消费、交通便利的大城市市场。

生产厂家经常在新商品上市之初或企业本身知名度不高时选择的分销渠道模式是（ ）。

A.厂家直供模式
B.多家代理（经销）模式
C.独家经销（代理）模式
D.平台式销售模式

答案：C
解析：
本题考查常见的消费品分销渠道模式。一般生产厂家经常在新商品上市之初或企业本身知名度不高时选择的分销渠道模式是独家经销（代理）模式。

受交通因素影响大，设立过程容易出现销售盲区，管理成本高是（ ）的缺点。

A.厂家直供模式
B.多家代理（经销）模式
C.独家经销（代理）模式
D.平台式销售模式

答案：A
解析：
本题考查常见的消费品分销渠道模式。厂家直供模式的缺点是：受交通因素影响大，设立过程容易出现销售盲区，管理成本高。

生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家代理商，由该代理商建立分销渠道系统，这样的分销渠道模式称为（ ）。

A.厂家直供模式
B.多家代理模式
C.独家代理模式
D.平台式销售模式

答案：C
解析：
此题考查消费品分销渠道模式。独家经销（代理）模式是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式。

一、单选题

1.网络营销将商品信息发布、收款和售后服务做了很好的集成, 这体现了网络营销的（ ）。

A.经济性B.整合性C.交互性D.多维性

解析：整合性的特点体现在两个方面：一方面,网络营销将商品信息与收款.售后服务做了很好的集成,因此也是一种全程的营销渠道。另一方面,企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一设计规划和协调实施,以统一的传播方式向消费者传达信息,避免不同传播中的不一致性产生消极影响。

2.某啤酒厂向超市、酒吧和KTV销售其生产的啤酒,这种分销渠道属于（ ） 模式。

A.厂家直供B.平台式销售C.多家代理D.独家经销

解析：多家经销（代理）模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家经销商（代理商）,通过建立庞大的销售网络实现分销目标。

3.当产品处于生命周期的（ ） 阶段时,产品销售量剧增,物流活动转变为服务和成本的平衡。

A.研制B.成长C.成熟D.衰退

解析：在产品生命周期的成长期阶段,产品取得了一定程度的市场认可,销售量剧增,物流活动的重点从不惜代价提供所需服务转变为服务和成本的平衡。

4.下列指标可用来比较不同期望报酬率各项投资的风险程度的是（ ）。

A.标准离差B.标准离差率C.期望值D.概率分布

解析：标准离差率是标准离差同期望报酬率的比值。在期望报酬率不同的情况下,标准离差率越大,风险越大;反之,标准离差率越小，风险越小。

5.电子商务运作系统中,保证相关主体身份真实性和交易安全性的机构是（ ） 。

A.企业B.物流配送机构C.CA认证中心D.银行

解析：电子商务是一种在虚拟互联网空间进行的商务模式,为了保证相关主体身份的真实性和交易的安全性,这就需要一个具有权威性和公正性的第三方信任机构-数字证书认证中心，即CA认证中心。

6.新成立的企业进行生产线建设应依据（ ） 。

A.计划生产能力B.历史生产能力C.设计生产能力D.查定生产能力

解析：设计生产能力是指企业在进行基本建设时,在设计任务书和技术文件中所写明的生产能力。它在企业投入生产一段时间后实现,在一定程度上决定了人们对企业生产能达到一定水平的期望,是企业在进行基本建设时努力的目标。

7.企业内部各类、各级职位之间的薪酬标准要适当拉开距离，可以提高员工的工作积极性。这体现了薪酬制度设计的（ ） 。

A.公平原则B.合法原则C.激励原则D.量力而行原则

解析：激励原则是指企业内部各类,各级职位之间的薪酬标准要适当拉开距离，避免平均化。利用薪酬的激励功能提高员工的工作积极性

8.在一定时间和区域内,许可方与被许可方同时可以使用许可协议下的技术,但许可方不得将这项技术再转让给第三方,这种许可方式是（ ）.

A.普通许可B.分许可C.独占许可D.排他许可

解析：排他许可（ sole licensing ）,是指在一定期限和区域内,除了被许可方可以使用许可证协议下的技术之外,许可方自己也可以继续使用,但不得将这项技术再转让给第三方。

9.通过获取作业场地信息,实时地进行作业核算,并把结果与作业计划有关指标对比分析,及时提出控制措施,这种生产方式是（ ）

A.事前控制B.事中控制C.事后控制D.全员控制

解析：事中控制是通过获取作业现场信息,实时进行作业核算,并把结果与作业计划有关指标进行对比分析,若有偏差,及时提出控制措施并实时对生产活动实施控制的一种方式,以确保生产活动沿着当期的计划目标而展开。

10.能够实现产品从生产地到用户的时间和空间转移的企业物流活动的是（ ）。

A.加工包装B.生产物流C.仓储管理D.销售物流

解析：企业销售物流是指企业在销售过程中,将产品的所有权转移给用户的物流活动,是产品从生产地到用户的时间和空间的转移,并以实现企业的销售利润为目的。

11.某公司要变更募集资本用途，监事会需要经过（ ）决议。

A.1/3B.1/2C.2/3D.全体

解析：监事会决议应当经半数以上监事通过。

12.下面哪一项不属于公司经理的职权（ ）。

A.实施B.拟定C.制定规章D.聘任副经理

解析：D为董事会职权。

 

以下消费品分销渠道模式中，适用于消费密集、交通便利的大城市市场的是（ ）。

A.厂家直供模式
B.多家代理模式
C.独家代理模式
D.平台式销售模式

答案：D
解析：
此题考查消费品分销渠道模式。平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。该模式适用于消费密集、交通便利的大城市市场。

H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。
H企业的分销渠道模式属于（ ）。

A.厂家直供模式
B.多家经销模式
C.独家经销模式
D.平台式销售模式

答案：B
解析：
此题考查消费品分销渠道模式。多家代理（经销）模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。

某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
该企业的分销渠道模式属于（ ）。

A.厂家直供模式
B.多家代理模式
C.独家经销模式
D.平台式销售模式

答案：C
解析：
厂家直供模式是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。多家代理（经销）模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。独家经销（代理）模式是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式。平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。

生产厂家在建立渠道时选择多家代理商，通过建立庞大的销售网络实现分销目标，这样的分销渠道模式称为（ ）。

A.厂家直供模式
B.多家代理模式
C.独家经销模式
D.平台销售模式

答案：B
解析：
常见的消费品分销渠道模式有：①厂家直供模式，指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式；②多家代理（经销）模式，指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标；③独家经销（代理）模式，指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式；④平台式销售模式，指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。

()适用于面向密集消费、交通便利的大城市市场。

A:平台式销售模式
B:多家代理（经销）模式
C:厂家直供模式
D:独家经销（代理）模式

答案：A
解析：
平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。该模式适用于面向密集消费、交通便利的大城市市场。

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考题 多选题A企业的分销渠道模式属于（　　）。A厂家直供模式B多家经销模式C独家经销模式D平台式销售模式正确答案：A,D解析：多家代理（经销）模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。
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考题 单选题下列消费品分销渠道模式中，适用于消费密集、交通便利的大城市市场的是（　　）。A 厂家直供模式B 多家代理模式C 独家代理模式D 平台式销售模式正确答案：B解析：平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。该模式适用于消费密集、交通便利的大城市市场。
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考题 单选题生产厂家在建立渠道时选择多家代理商，通过建立庞大的销售网络实现分销目标，这样的分销渠道模式称为（　　）。A 厂家直供模式B 独家经销模式C 多家代理模式D 平台销售模式正确答案：A解析：常见的消费品分销渠道模式有：①厂家直供模式，指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式；②多家代理（经销）模式，指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标；③独家经销（代理）模式，指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式；④平台式销售模式，指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。
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考题 多选题常见的日用消费品分销渠道模式包括（　　）。A厂家直供模式B多家代理（经销）模式C平台式销售模式D独家经销（代理）模式E直接分销模式正确答案：C,A解析：常见的日用消费品分销渠道模式包括：①厂家直供模式，是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式；②多家代理（经销）模式，是指厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标；③独家经销（代理）模式，是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式；④平台式销售模式，是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。
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考题 单选题由生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品，这样的分销渠道模式称为（　）。A 厂家直供模式B 独家经销模式C 多家代理模式D 平台式销售模式正确答案：A解析：
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考题 单选题（）是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。A 厂家直供模式B 多家代理模式C 独家经销模式D 平台式销售模式正确答案：C解析：
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考题 单选题生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家代理商，由该代理商建立分销渠道系统，这样的分销渠道模式称为（　　）。A 厂家直供模式B 独家代理模式C 多家代理模式D 平台式销售模式正确答案：D解析：独家经销（代理）模式是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式。
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考题 常见的日用消费品分销渠道模式包括()。A:厂家直供模式 B:多家代理（经销）模式 C:平台式销售模式 D:独家经销（代理）模式 E:直接分销模式答案：A,B,C,D解析：消费品的特点对其渠道建设具有重要影响，决定了消费品渠道选择的基本模式。常见的日用消费品分销渠道模式包括：①厂家直供模式；②多家代理（经销）模式；③独家经销（代理）模式；④平台式销售模式。
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考题 不定项题M公司的分销渠道模式属于（）模式。A厂家直销B多家经销C平台式销售D独家经销正确答案：B解析：
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考题 （）的缺点是受交通因素影响大，设立过程容易出现销售盲区，管理成本高。A、厂家直供模式B、多家代理（经销）模式C、独家经销（代理）模式D、平台式销售模式正确答案:A
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