写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户 B.海外客户 C.本区域主流客户 D.投资型客户

题目
写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（ ）的销售解决方案。

A.前期客户
B.海外客户
C.本区域主流客户
D.投资型客户
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1.写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（　　）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期 B.进场期、开盘期、稳定消化期 C.蓄客期、开盘期、稳定消化期 D.开盘期、持销期、稳定消化期

2.在区域写字楼市场供应状况分析项目中，竞争项目分析的内容有（　　）。A、入市时间B、市场定位C、区域属性D、销售量E、销售价格

3.房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（　　）。A.住宅项目 B.写字楼项目 C.商业地产项目 D.工业厂房的物业销售项目

4.写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（　　）的销售解决方案。A.前期客户 B.投资型客户 C.本区域主流客户 D.紧邻区域企业客户

参考答案和解析
答案：A
解析：
针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案，具体内容如表8-4所示。
表8-4　写字楼项目客户略一览表

更多“写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（ ）的销售解决方案。”相关问题

  • 第1题：

    针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。

    A.注重外围包装展示
    B.突出写字楼高端配置、低运营成本
    C.突出区域发展潜质与高性价比
    D.区域写字楼稀缺性

    答案：A
    解析：
    写字楼项目中的客户销售策略，通常是基于锁定的目标客户群，结合相应推广渠道，形成针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案。针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出区域发展潜质与高性价比；②区域写字楼稀缺性；③突出写字楼高端配置、低运营成本。

  • 第2题：

    针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。

    A、注重外围包装展示
    B、突出写字楼高端配置、低运营成本
    C、突出区域发展潜质与高性价比
    D、区域写字楼稀缺性

    答案：A
    解析：
    针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出区域发展潜质与高性价比；②区域写字楼稀缺性；③突出写字楼高端配置、低运营成本。

  • 第3题：

    对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为（　　）。

    A、注重维护、提前告知项目信息
    B、增强物业服务意识
    C、突出资源优势，强化高端产品
    D、寄送产品手册及小礼物
    E、突出区域规划前景和写字楼的稀缺

    答案：A,B,D
    解析：
    针对写字楼项目的前期客户的有效诉求点或销售解决方案为：①注重维护、提前告知项目信息；②增强物管服务意识；③会员资格；④产品信息传播及时；⑤寄送产品手册及小礼品；⑥产品推介会参与；⑦老带新优惠政策。

  • 第4题：

    写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（　　）的销售解决方案。

    A、前期客户
    B、投资型客户
    C、本区域主流客户
    D、紧邻区域企业客户

    答案：C
    解析：
    针对本区域业主有效诉求点或销售解决方案为：①突出资源优势，强化高端产品；②注重外围包装展示；③强化商业资源及整体规模优势；④高端产品档次及区域标杆形象。

  • 第5题：

    房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（　　）。

    A、住宅项目
    B、写字楼项目
    C、商业地产项目
    D、工业厂房的物业销售项目

    答案：A
    解析：
    房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是住宅项目。

  • 第6题：

    下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（　　）。

    A、应当体现商务气质
    B、通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
    C、确保提升项目品质感与尊贵感
    D、在销售期内应进行精细化的样板间展示

    答案：D
    解析：
    D项，写字楼与住宅不同于产权单位内部实际使用方式与布局多元化，因此销售期内通常进行样板层展示，概念样板间或清水样板间引导，而非精细化的样板间展示。

  • 第7题：

    写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（　　）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

    A、进场期、蓄客期、开盘期
    B、进场期、开盘期、稳定消化期
    C、蓄客期、开盘期、稳定消化期
    D、开盘期、持销期、稳定消化期

    答案：A
    解析：
    写字楼项目自销售团队进场至销售完成一般需要经历进场期、蓄客期、开盘期、持销期以及稳定消化期五大阶段，其中前两三个阶段内由于涉及到形象导入与推广，以及集中开盘销售等重要环节，因此成为一个写字楼销售执行的重中之重。
    @##

  • 第8题：

    下列属于必须首先取得相关政府主管部门许可的经营项目是（）

    • A、从事家用电器销售的互联网信息服务
    • B、从事药品销售的互联网信息服务
    • C、从事房屋出租的互联网信息服务
    • D、从事手机销售的互联网信息服务

    正确答案:B

  • 第9题：

    在写字楼项目销售中，针对一期老业主采取的客户策略为（）。

    • A、注重维护、提前告知项目信息
    • B、增强物管服务意识
    • C、突出区域发展潜质与高性价比
    • D、突出区域规划前景和写字楼稀缺
    • E、产品信息传播及时

    正确答案:A,B,E

  • 第10题：

    单选题
    销售模式决定销售行为，顾问式营销注重的是从（）到解决方案
    A

    产品卖点

    B

    客户需求

    C

    销售流程

    D

    交流沟通


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    对写字楼销售人员进行筛选与培训时，应注重销售人员的()。
    A

    商务形象与气质

    B

    业务代办能力

    C

    公共安全意识

    D

    商务决策意识


    正确答案： D
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    下列属于必须首先取得相关政府主管部门许可的经营项目是（）
    A

    从事家用电器销售的互联网信息服务

    B

    从事药品销售的互联网信息服务

    C

    从事房屋出租的互联网信息服务

    D

    从事手机销售的互联网信息服务


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（　　）的销售解决方案。

    A.前期客户
    B.海外客户
    C.本区域主流客户
    D.投资型客户

    答案：A
    解析：
    针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案，具体内容如表8-4所示。
    表8-4　写字楼项目客户略一览表

  • 第14题：

    对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为（　　）。

    A.注重维护、提前告知项目信息
    B.增强物业服务意识
    C.突出资源优势，强化高端产品
    D.寄送产品手册及小礼物
    E.突出区域规划前景和写字楼的稀缺

    答案：A,B,D
    解析：
    针对写字楼项目的前期客户的有效诉求点或销售解决方案为：①注重维护、提前告知项目信息；②增强物管服务意识；③会员资格；④产品信息传播及时；⑤寄送产品手册及小礼品；⑥产品推介会参与；⑦老带新优惠政策。

  • 第15题：

    字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（　　）的销售解决方案。

    A、前期客户
    B、海外客户
    C、本区域主流客户
    D、投资型客户

    答案：A
    解析：
    针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案，具体内容如表7-6所示。
    表7-6　写字楼项目客户簧略一览表

  • 第16题：

    写字楼项目代理销售的特性体现在( )。

    A:与宏观经济负相关
    B:客户非个体属性
    C:产品技术性
    D:销售商务性
    E:项目运作专业性

    答案：B,C,D,E
    解析：

  • 第17题：

    写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。

    A:一期老业主
    B:投资型客户
    C:本区域主流客户
    D:紧邻区域企业客户

    答案：D
    解析：

  • 第18题：

    写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是().

    A:以市场竞争优势为主导的销售策略制定
    B:以目标客户需求为主导的销售策略制定
    C:以项目差异化特点为主导的销售策略制定
    D:以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定

    答案：B
    解析：

  • 第19题：

    （）法与以前的销售模式与方法不同，它认为销售以服务和价值创造为基础，注重于解决方案和建立长久关系的融合。

    • A、关系营销
    • B、市场销售
    • C、关系销售
    • D、市场营销

    正确答案:C

  • 第20题：

    卖场最为普通的信息发布项目是（）。

    • A、丛书的销售信息
    • B、作者签名售书
    • C、单品种出版物的销售信息或现场广告制作
    • D、新闻发布会

    正确答案:C

  • 第21题：

    写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示；强化商业资源及整体规模优势是对（）的销售解决方案。

    • A、投资型客户
    • B、海外客户
    • C、紧邻区域企业客户
    • D、本区域主流客户

    正确答案:D

  • 第22题：

    单选题
    写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示；强化商业资源及整体规模优势是对（）的销售解决方案。
    A

    投资型客户

    B

    海外客户

    C

    紧邻区域企业客户

    D

    本区域主流客户


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    卖场最为普通的信息发布项目是（）。
    A

    丛书的销售信息

    B

    作者签名售书

    C

    单品种出版物的销售信息或现场广告制作

    D

    新闻发布会


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应(    )。
    A

    采取集中式开盘

    B

    尽量通过展销会组织营销

    C

    选派综合素质高的销售人员

    D

    重点面向企业高层人员推广

    E

    保持整体或整层销售的连续性


    正确答案： E,C
    解析：

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