写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（　　）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期 B.进场期、开盘期、稳定消化期 C.蓄客期、开盘期、稳定消化期 D.开盘期、持销期、稳定消化期

题目
写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（　　）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期
B.进场期、开盘期、稳定消化期
C.蓄客期、开盘期、稳定消化期
D.开盘期、持销期、稳定消化期
相似考题

1.决定销售人员数量的因素有（　　）。A.销售阶段 B.项目销售量 C.销售目标 D.宣传推广 E.销售技巧

2.写字楼销售流程的重点与难点有（　　）。A、现场第一印象树立B、房号销控C、银行抵押贷款协助D、开盘活动场地的选择E、制作写字楼销售手册内容

3.在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（　　）。A、直邮短信 B、户外广告 C、网络推广 D、活动营销

4.与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（　　）。A.采取集中式开盘 B.尽量通过展销会组织营销 C.选派综合素质高的销售人员 D.重点面向企业高层人员推广 E.保持整体或整层销售的连续性

参考答案和解析
答案：A
解析：
写字楼项目自销售团队进场至销售完成一般需要经历的五大阶段有：①进场期；②蓄客期；③开盘期；④持销期；⑤稳定消化期。其中前两三个阶段内由于涉及到形象导入与推广，以及集中开盘销售等重要环节，因此成为一个写字楼销售执行的重中之重。
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  • 第1题：

    项目销售预热期的推广主要是整个项目的(　 )。

    A.产品推广
    B.形象推广
    C.客户推广
    D.价格推广

    答案：B
    解析：

  • 第2题：

    写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（　　）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

    A、进场期、蓄客期、开盘期
    B、进场期、开盘期、稳定消化期
    C、蓄客期、开盘期、稳定消化期
    D、开盘期、持销期、稳定消化期

    答案：A
    解析：
    写字楼项目自销售团队进场至销售完成一般需要经历进场期、蓄客期、开盘期、持销期以及稳定消化期五大阶段，其中前两三个阶段内由于涉及到形象导入与推广，以及集中开盘销售等重要环节，因此成为一个写字楼销售执行的重中之重。
    @##

  • 第3题：

    组建售楼处工作团队应根据项目的（ ）等情况综合考虑而定。

    A.项目营销方案、销售期、市场推广方式
    B.房源数量、销售期、市场推广方式
    C.房源数量、项目营销方案、市场推广方式
    D.房源数量、销售期、项目营销方案

    答案：B
    解析：
    售楼处的工作团队主要有三大类，包括：①销售人员；②管理人员；③辅助人员。具体人数及构成应根据项目的房源数量、销售期、市场推广方式等情况综合考虑而定。

  • 第4题：

    项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。

    • A、项目定位
    • B、项目定价
    • C、项目市场推广
    • D、项目销售
    • E、物业开发建议

    正确答案:B,C,D

  • 第5题：

    在写字楼销售中，（）是最直接有效的推广手段。

    • A、网络推广
    • B、电台广告
    • C、直邮短信
    • D、楼体广告

    正确答案:C

  • 第6题：

    新建商品房销售代理的筹备阶段，在制定销售计划时，其中广告作用较为重要，侧重整个项目的形象推广阶段是（）。

    • A、持续在售期
    • B、公开销售期
    • C、预热期
    • D、尾盘销售期

    正确答案:C

  • 第7题：

    多选题
    写字楼自销售推广至销售完成一般需要经历（  ）阶段。
    A

    蓄客准备期

    B

    发售强销期

    C

    开盘准备期

    D

    稳定消化期

    E

    变盘准备期


    正确答案： C,A
    解析：

  • 第8题：

    单选题
    在新建写字楼项目名称、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出()为核心原则。
    A

    产品技术性

    B

    商务属性

    C

    运转专业性

    D

    客户非个体性


    正确答案： B
    解析：

  • 第9题：

    单选题
    新建商品房销售代理业务基本流程中，（）阶段主要是在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同，并配合实施广告、公关活动等市场推广工作。
    A

    销售执行

    B

    销售准备

    C

    项目结算

    D

    项目执行企划


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    新建商品房销售代理业务基本流程中，()阶段的主要工作是在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同，并配合实施广告、公关活动等市场推广工作。
    A

    项目执行企划

    B

    销售准备

    C

    销售执行

    D

    项目结算


    正确答案： B
    解析：

  • 第11题：

    多选题
    新建商品房项目销售阶段分为（ ）。
    A

    宣传推广期

    B

    销售筹备期

    C

    正式公开发售

    D

    持续销售期

    E

    尾盘销售期


    正确答案： C,E
    解析：

  • 第12题：

    多选题
    与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应(    )。
    A

    采取集中式开盘

    B

    尽量通过展销会组织营销

    C

    选派综合素质高的销售人员

    D

    重点面向企业高层人员推广

    E

    保持整体或整层销售的连续性


    正确答案： E,C
    解析：

  • 第13题：

    项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

    A:产品推广
    B:形象推广
    C:客户推广
    D:价格推广

    答案：B
    解析：

  • 第14题：

    新建商品房销售代理业务基本流程中，（ ）阶段主要是在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同，并配合实施广告、公关活动等市场推广工作。

    A.项目签约
    B.项目研究与拓展
    C.销售执行
    D.项目信息开发与整合

    答案：C
    解析：
    新建商品房销售代理业务流程；
    销售执行阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公共关系等市场推广以招徕客户。

  • 第15题：

    组建售楼处工作团队应根据项目的（　　）等情况综合考虑而定。

    A、项目营销方案、销售期、市场推广方式
    B、房源数量、销售期、市场推广方式
    C、房源数量、项目营销方案、市场推广方式
    D、房源数量、销售期、项目营销方案

    答案：B
    解析：
    售楼处的工作团队主要有三大类，包括：①销售人员；②管理人员；③辅助人员。具体人数及构成应根据项目的房源数量、销售期、市场推广方式等情况综合考虑而定。

  • 第16题：

    房地产经纪人在项目策划与销售阶段的工作内容不包括（）。

    • A、项目定价
    • B、项目销售
    • C、项目市场推广
    • D、投资决策

    正确答案:D

  • 第17题：

    新建商品房销售代理业务基本流程中，（）阶段主要是在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同，并配合实施广告、公关活动等市场推广工作。

    • A、销售执行
    • B、销售准备
    • C、项目结算
    • D、项目执行企划

    正确答案:A

  • 第18题：

    单选题
    项目销售预热期的推广主要是整个项目的（）
    A

    产品推广

    B

    形象推广

    C

    客户推广

    D

    价格推广


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    写字楼项目自销售团队进场至销售完成一般需要经历（  ）阶段。
    A

    蓄客期

    B

    进场期

    C

    开盘期

    D

    稳定消化期

    E

    变盘准备期


    正确答案： B,D
    解析：

  • 第20题：

    单选题
    新建商品房销售代理的筹备阶段，在制定销售计划时，其中广告作用较为重要，侧重整个项目的形象推广阶段是（）。
    A

    持续在售期

    B

    公开销售期

    C

    预热期

    D

    尾盘销售期


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    决定销售人员数量的主要因素有（）。
    A

    销售阶段

    B

    项目销售量

    C

    销售目标

    D

    宣传推广

    E

    销售技巧


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    房地产经纪人在项目策划与销售阶段的工作内容不包括（）。
    A

    项目定价

    B

    项目销售

    C

    项目市场推广

    D

    投资决策


    正确答案： D
    解析： 房地产经纪人在项目策划与销售阶段的工作内容不包括投资决策

  • 第23题：

    多选题
    项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。
    A

    项目定位

    B

    项目定价

    C

    项目市场推广

    D

    项目销售

    E

    物业开发建议


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

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