与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（ ）。A.采取集中式开盘 B.尽量通过展销会组织营销 C.选派综合素质高的销售人员 D.重点面向企业高层人员推广 E.保持整体或整层销售的连续性
题目
与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（ ）。
A.采取集中式开盘
B.尽量通过展销会组织营销
C.选派综合素质高的销售人员
D.重点面向企业高层人员推广
E.保持整体或整层销售的连续性
B.尽量通过展销会组织营销
C.选派综合素质高的销售人员
D.重点面向企业高层人员推广
E.保持整体或整层销售的连续性
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第1题：
针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。A.注重外围包装展示
B.突出写字楼高端配置、低运营成本
C.突出区域发展潜质与高性价比
D.区域写字楼稀缺性答案：A解析：写字楼项目中的客户销售策略，通常是基于锁定的目标客户群，结合相应推广渠道，形成针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案。针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出区域发展潜质与高性价比；②区域写字楼稀缺性；③突出写字楼高端配置、低运营成本。 -
第2题：
基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A.产品技术性
B.项目运作专业性
C.销售商务性
D.运营成本与效率的相关性答案：C解析：基于写字楼客户的企业客户属性及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现商务属性。例如，在项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程与话术等方面均以突出商务属性为核心原则。 -
第3题：
大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。A、产品技术性
B、销售商务性
C、客户非个体属性
D、项目运作专业性答案：C解析：写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性；②客户非个体属性；③产品技术性；④销售商务性；⑤项目运作专业性。其中客户的非个体属性表现在：与住宅市场客户最大的不同在于，写字楼的主流客户多数为法人单位，而非个人客户。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，属于企业行为，并非简单的个人购买行为。 -
第4题：
写字楼项目代理销售的特性体现在( )。A:与宏观经济负相关
B:客户非个体属性
C:产品技术性
D:销售商务性
E:项目运作专业性答案：B,C,D,E解析： -
第5题：
写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A:一期老业主
B:投资型客户
C:本区域主流客户
D:紧邻区域企业客户答案：D解析： -
第6题：
在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（ ）为主导的销售策略制订。A、项目主流客户需求
B、项目差异化特点
C、市场竞争优势
D、目标客户需求
E、项目形象定位答案：B,C,D解析：在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以目标客户需求为主导的销售策略制定。 -
第7题：
（2019年）纳税人符合下列条件之一的，应进行土地增值税的清算有（ ）。A.甲公司申请注销税务登记但未办理土地增值税清算手续
B.甲公司开发的住宅项目已销售
C.乙公司将未竣工决算的开发项目整体转让
D.丁公司于2017年3月取得住宅项目销售（预售）许可证，截止2019年3月底仍未销售完毕
E.戊公司开发的别墅项目销售面积已达整个项目可售建筑面积的75%答案：B,C解析：纳税人符合下列条件之一的，应进行土地增值税的清算：
（1）房地产开发项目全部竣工、完成销售的；
（2）整体转让未竣工决算房地产开发项目的；
（3）直接转让土地使用权的。 -
第8题：
商业性开发过程是()A:项目构想与策划阶段、项目投融资阶段、项目实施阶段、销售与经营
B:项目构想与策划阶段、项目决策阶段、项目投融资阶段、项目实施阶段、销售与经营
C:项目构想与策划阶段、建设用地的获得、项目投融资阶段、项目实施阶段、销售与经营
D:项目构想与策划阶段、项目决策阶段、项目实施阶段、销售与经营答案：C解析：商业性开发流程：(1)项目构想与策划阶段；(2)建设用地的获得；(3)项目投融资阶段；(4)项目实施阶段；(5)销售与经营。 -
第9题：
在进行写字楼项目的销售策略制定时，应考虑哪几个方面的内容？
正确答案: （1）销售策略制定的出发点。
（2）销售推广策略。
（3）销售展示策略。
（4）客户策略。 -
第10题：
中低价位的商品住宅和经济适用房项目，其销售周期就远远高于高档商品住宅项目。（）
正确答案:错误 -
第11题：
中低价位的商品住宅和经济适用房项目，其销售周期远远低于高档商品住宅项目；商用房地产开发项目的租售周期，远远小于住宅项目。（）
正确答案:错误 -
第12题：
多选题与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应( )。A采取集中式开盘
B尽量通过展销会组织营销
C选派综合素质高的销售人员
D重点面向企业高层人员推广
E保持整体或整层销售的连续性
正确答案： E,C解析： -
第13题：
针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。A、注重外围包装展示
B、突出写字楼高端配置、低运营成本
C、突出区域发展潜质与高性价比
D、区域写字楼稀缺性答案：A解析：针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出区域发展潜质与高性价比；②区域写字楼稀缺性；③突出写字楼高端配置、低运营成本。 -
第14题：
基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A、 产品技术性
B、 项目运作专业性
C、 销售商务性
D、 运营成本与效率的相关性答案：C解析：基于写字楼客户的非个体属性及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现商务属性。例如，在项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程与话术等方面均以突出商务属性为核心原则。 -
第15题：
写字楼项目的产品技术性与( )，决定了写字楼项目运作的专业性。A:客户非个体属性
B:与宏观经济的正相关性
C:品牌目标的确定性
D:销售商务性答案：D解析： -
第16题：
房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A、住宅项目
B、写字楼项目
C、商业地产项目
D、工业厂房的物业销售项目答案：A解析：房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是住宅项目。 -
第17题：
写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是().A:以市场竞争优势为主导的销售策略制定
B:以目标客户需求为主导的销售策略制定
C:以项目差异化特点为主导的销售策略制定
D:以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定答案：B解析： -
第18题：
写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A、进场期、蓄客期、开盘期
B、进场期、开盘期、稳定消化期
C、蓄客期、开盘期、稳定消化期
D、开盘期、持销期、稳定消化期答案：A解析：写字楼项目自销售团队进场至销售完成一般需要经历进场期、蓄客期、开盘期、持销期以及稳定消化期五大阶段，其中前两三个阶段内由于涉及到形象导入与推广，以及集中开盘销售等重要环节，因此成为一个写字楼销售执行的重中之重。
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第19题：
（2019年）下列情形中，纳税人应进行土地增值税清算的有（ ）。A.丙公司开发的住宅已销售建筑面积占整个项目可售建筑面积的65%，自用的面积占可售面积的5%
B.乙公司将未竣工决算的开发项目整体转让
C.甲公司开发的住宅项目已销售完毕
D.丁公司于2017年3月取得住宅项目销售（预售）许可证，截止2019年3月底仍未销售完毕
E.戊公司开发的别墅项目销售面积已达整个项目可售建筑面积的75%答案：B,C解析：纳税人符合下列条件之一的，应进行土地增值税的清算：
（1）房地产开发项目全部竣工、完成销售的（选项C）；
（2）整体转让未竣工决算房地产开发项目的（选项B）；
（3）直接转让土地使用权的。 -
第20题：
住宅项目销售方式有几种？
正确答案: 主要有集中销售和自然销售两种。 -
第21题：
商业性开发规程（）。
- A、项目构想与策划阶段、项目投融资阶段、项目实施阶段、销售与经营
- B、项目构想与策划阶段、项目决策阶段、项目投融资阶段、项目实施阶段、销售与经营
- C、项目构想与策划阶段、建设用地的获得、项目投融资阶段、项目实施阶段、销售与经营
- D、项目构想与策划阶段、项目决策阶段、项目实施阶段、销售与经营
正确答案:C -
第22题：
中低价位的商品住宅和经济适用房项目，其销售周期就远远低于高档商品住宅项目;商用房地产开发项目的租售周期，就远远小于住宅项目。（ ）
正确答案:错误 -
第23题：
问答题住宅项目销售方式有几种？正确答案： 主要有集中销售和自然销售两种。解析： 暂无解析