朋友让我为他的培训机构做一个全面的网络推广，找了一家公司连个比较全面的网络策划方案都没有，想找那种有一个当家的厉害，或者团队可以策划出比较全面的网络推广方案的公司，至少我和他们能够有一个全面的交流，而且能够理解我想要做什么的，别是二流的。大家能给我点建议么？

你是想报笔试培训班，还是面试培训班，个人觉得培训班之间差距不大，培训班教的只是个套路，重要的还得看自己的努力

其实，考虑做网络推广，不要完全单纯从技术的角度，而是要把你的销售理念和技术手段结合起来，这样的推广才是有效的，才能取得良好的效果。

 

营销特点：

1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。
2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。
3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。
4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。
5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。
6、适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。

 

营销技巧：

◆首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围；

◆精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；

◆积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；

◆做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。

 

那么，下面从我们的理解角度，简单为你介绍几点：

第一

您的网站要像搜索引擎提交关键字和简介，网站要有文字更新系统，能经常更新网站内容，首页不要大量的出现动画或图片，要方便蜘蛛爬行，还要安装在线访问统计比如51，能准确的知道你的客户来访情况。

 

第二

无论是传统的市场营销还是网络营销，你都要认清自己的定位、市场、人群，找出你的优势。在同行中你的竞争点所在，你的优势是什么，好好总结，哪怕有一点也可以，你可以声势。之后你要扩句描绘填充，把这些完整的有色彩的生动的告诉给搜索引擎如百度，并且你的这些告知内容要符合搜索引擎中网民的搜索习惯，更要和搜索引擎的蜘蛛爬行培养亲密的关系，要尽量迎合他，也就是说总结你的卖点告诉给大家，让大家知道你，记住你，好好想一下你们的市场在哪里和其他的竞争对手的区别在哪；好好的分析总结你们之间的不同他们没有的，那就是你的卖点。

要迎合客户的需求，把这些点清洗出来，展示出去。让客户喜欢并受到欢迎。大家自然而然就都找你了。如果你没有优势，没有卖点和不同点，那你就要先培养自己的优势，市场竞争很厉害的，客户的需求也是无止境的。无论做任何什么事情都要记得：一个产品即使广告在响再大再多，但是他没有真实的内容和东西，没有可以让客户信任喜欢的东西，那么市场是绝对不允许他生存下去的。因为在这个市场中，人永远站重要的位置，人的需求才创立了这个互相供与求的市场，你只有不断的满足他们，你才可能生存下去。

 

现在网络推广的方法的确很多，让很多想做推广的人都很头疼，不知道选择什么方法好、什么方法最有效，百度和谷歌的费用大家闲高，免费资源论坛博客会做但是效果不好，网络推手成群只能针对炒作网络红人，群发软件泛滥发了，也无任何作用反而让人生厌，如今网络里遍地都是网络推广的团队SEO团队，不知哪家有效、哪家骗人、哪家才是企业真正的诚信伙伴。

 

总的来说，网络推广方法不错而且推广费用也不高，效果非常理想，但关键在于自己是否找对了路子。

　 【医疗软文】

　　　医疗软文，顾名思义，医疗软文是相对于医疗硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的医疗“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

　　【医疗软文与医疗营销】

　　网络营销离不开软文，医院网络营销亦是如此。医疗软文，就是一些媒体上常见的软性文章，它是相对于硬广告而言的广告表现手法。医疗软文让内行人看了心知肚明，让外行人是雾里看花。

　　【医疗软文策划和写作要点】

　　写医疗软文，是一种营销方式，也是需要策划。

　　医疗软文，要写上你想让人看到的东西，比如医院名称、治疗特色、某某专家，不提这个就不叫软文了，而是科普。把想说的内容掰碎了不着声色地揉进去，不能让人一眼就看出来是软文，医疗软文首先要科普，言之有物，让人有阅读兴趣，然后带出来营销物料。毕竟，软文的写作最终的目的也的为医院带来更多的来诊和消费。

　　【医疗软文写作要点】

　　1.标题要具有一定的磁性

　　所谓标题有“磁性”，就是医疗软文的标题要具有新意，新颖的标题才具有吸引力，能吸引用户点击。另外标题中要含有关键字，让读者一看就知道写作者想要表达什么意思。标题中要含有关键字也是为了SEO优化，得到长久的排名，当然，这个限于在自己的网站发的软文，必须可控，有流量以后也可以进一步的引导。

　　2.内容要通俗易懂

　　医疗软文是给患者看的，不要有太多专业术语，尽量用白话，能有故事情节就更容易读下去，把你的理念让读者不知不觉地接受。根据受众和媒体，可以以第一人称或第三人称写。比如医生自己的博客，以医生的口吻写遇到某某病人，病情如何，通过治疗后效果如何好，这样以第三人称写作的医疗软文很容易被患者接受。如果一篇医疗软文，患者看了半天都不知道写作者想要表达什么意思，可谓是一篇失败的软文。

　　3.软硬要适度不能过软

　　医疗软文需要的是让受众信服和吸引患者，所以太软的情感类软文不适合医疗软文，医疗软文通常以新闻性的软文为主，让人将他误以为是一篇新闻报道，典型案例可以参考脑白金。比如说XXX专家机构、XXX科学家等字样更适合医疗软文吸引患者。

　　医疗软文不是材料的堆积，他的传播对象是一般的受众，并不是行业专家，所以它的文字要求通俗易懂，表述要从浅到深，由深入里。

　　每次写软文之前都要考虑这些东西方可以动手，搜集材料进行组合，有时候医疗软文的内容是在不同角度位置的变换，所以平时材料的积累很重要。

不是做不好，只是没有用心去做！医疗软文写作，最关键是要“用心”，要勤于思考，善于记录，所以为自己准备一个记事本是很重要的。

 

【网络推广文案】

网络推广之于网络电子商务是一种颇有效的方式。很很长时间候咱们看到了它的效果却忽视了它最原始的来源。网络推广的进行都是有绝对于是的案牍策划作为先导的,如何将案牍策划的先导作用践行到网络推广中来是咱们值当思考的一个问题,也是在网络推广的过程中应该解决的问题。生活中咱们常常会遇到如许的现象:咱们有时候去专卖店逛的时候,往往会遇到一个店员随着你不断地给你先容东西。虽然咱们理解他们的辛苦和无奈,但是很多人还是很反感如许的行为。觉患上有一种被迫接受的行为,所以只想尽快离开。而有时候则恰恰相反,我看中一件商品,想找个营业员询价等,却找不到了!这在网络推广的过程中同样存在。网络推广有时候需要详细案牍的实施和引导,但是很多人在做网络推广工作的时候只是单纯性地去做,并没有一整套成型的目标去作为指点引导。很很长时间候就偏离了标的目的。因此,网络推广方案和案牍对于网络推广工作的合理融入也是相当必要的。首先,一个网络推广的案牍要对于全般网络推广工作有所帮助。但是它也不能成为推广舞台上的明星,只能作为幕后的导演。网络推广的案牍也应该在合适的时候出现在合适的地方。驾驭好尺度的原则就是,这些案牍在用户使用网站的时候不会造成干扰,这就需要咱们好好思量案牍的颜色,大小等情势以及投放的详细位置等等。其次,网络推广的案牍也必须做到适时出现,适时消失。用户需要帮助的时候能很快找到,并能够帮助用户解决问题,而解决问题之后也可以功成身退。再次,网络推广的案牍也需要交互。任何一个网站灵活性和体验度患上不到很好实现或者说实现比较滞后的时候都会遭到用户的讨厌和最终抛弃。因此,网络推广中案牍的相互之间的交互都是相当重要的。这个交互可能更多地是说帮助案牍,就是在用户真正有需要和帮助的时候,这些案牍能起到绝对于是的解答作用。

记住:网络推广的有效实施是综合因素反应的结果。往往一个让你舒适的网站,更多体现在细微之处,好好寄望一下身旁的案牍,它凸显的不单单只是网站的性格,更多是站长的个性和决定网络推广的最终效果体现。

(六)公共基础、个人理财、风险管理、公司信贷和个人贷款考试大纲可在中国银行业协会网站查询( www.china-cba.net)。
　　(七)辅导教材:
　　《中国银行业从业人员资格认证考试辅导教材--公共基础》(2010年版)
　　《中国银行业从业人员资格认证考试辅导教材--个人理财》(2010年版)
　　《中国银行业从业人员资格认证考试辅导教材--风险管理》(2010年版)
　　《中国银行业从业人员资格认证考试辅导教材--公司信贷》(2010年版)
　　《中国银行业从业人员资格认证考试辅导教材--个人贷款》(2010年版)
　　本次考试辅导教材考生可在各省(自治区、直辖市、计划单列市)银行业协会(同业公会)订购。
　　各省(自治区、直辖市、计划单列市)银行业协会(同业公会)为本次辅导教材在该地区的唯一指定发行机构。

你可以参加会计从业资格考试！

正确答案：
推荐选项：C
 
A太简单，也过于直白，不够成熟。B的不足在于这些有点与面试是否契合，面试的回答和平时聊天不一样，需要契合职位和职场环境。D有回避题目的嫌疑。最好不要采用此类回答。
专家点评：诚恳的表现你的优点既是自信也是自知。所以不要掩饰自己的优点，也不要过分表现自己的优点。

SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。SWOT来自McKinsey咨询公司。

优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

(1) 机会与威胁分析（OT） 随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
(2) 优势与劣势分析（SW） 识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的
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宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应;而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：（1）建立这种优势要多长时间? (2)能够获得的优势有多大？（3）竞争对手做出有力反应需要多长时间？如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。显然，公司不应去纠正它的所有劣势，也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究，它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中，还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会。有时，企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势，而是因为它们不能很好地协调配合。例如有一家大电子公司，工程师们轻视销售员，视其为“不懂技术的工程师”；而推销人员则瞧不起服务部门的人员，视其为“不会做生意的推销员”。因此，评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是非常重要的。波土顿咨询公司提出，能获胜的公司是取得公司内部优势的企业，而不仅仅是只抓住公司核心能力。每一公司必须管好某些基本程序，如新产品开发、原材料采购、对订单的销售引导、对客户订单的现金实现、顾客问题的解决时间等等。每一程序都创造价值和需要内部部门协同工作。虽然每一部门都可以拥有一个核心能力，但如何管理这些优势能力开发仍是一个挑战。

 

SWOT模型的局限性

和很多其他的战略模型一样，SWOT模型也是由麦肯锡提出很久了，带有时代的局限性。以前的企业可能比较关注成本、质量，现在的企业可能更强调组织流程。例如以前的电动打字机被印表机取代，该怎么转型？是应该做印表机还是其他与机电有关的产品？从SWOT分析来看，电动打字机厂商优势在机电，但是发展印表机又显得比较有机会。结果有的朝印表机发展，死得很惨；有的朝剃须刀生产发展很成功。这就要看，你要的是以机会为主的成长策略，还是要以能力为主的成长策略。SWOT没有考虑到企业改变现状的主动性，企业是可以通过寻找新的资源来创造企业所需要的优势，从而达到过去无法达成的战略目标

“我只是个搞java开发的”，就因为你不愿意去学习新技术，拓展只是面，所以你只是个搞java开发的，只开发Web系统，百度一下“restlet“，提出的问题很容易得到答案，资料也不难找，安排你去做restlet，不给你资料么？