下列是房地产销售直接渠道的缺点的是()。A:房地产经纪机构容易介入而造成短期行为 B:使销售策略不能及时调整 C:难以形成销售专业优势 D:分散企业的人力、物力、财力 E:容易使开发和销售顾此失彼
题目
下列是房地产销售直接渠道的缺点的是()。
A:房地产经纪机构容易介入而造成短期行为
B:使销售策略不能及时调整
C:难以形成销售专业优势
D:分散企业的人力、物力、财力
E:容易使开发和销售顾此失彼
B:使销售策略不能及时调整
C:难以形成销售专业优势
D:分散企业的人力、物力、财力
E:容易使开发和销售顾此失彼
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第1题：
下列属于房地产销售直接渠道的缺点的是()。A:房地产经纪机构存在对商品房不如房地产开发企业熟悉的缺点，造成矛盾
B:市场覆盖面不够
C:政策法规不够完善
D:信息传达不够及时答案：B解析：房地产销售直接渠道的缺点是：(1)房地产销售是一项专业性很强的工作；(2)房地产开发企业直接销售，难以形成销售专业优势，在一定程度上影响销售业绩的提升；(3)市场覆盖面不够。 -
第2题：
下列关于企业销售渠道的说法，正确的是( )。
A.直接销售渠道更重要
B.直接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D.直接销售应收账款较多答案：B解析：答案为B。企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较大；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。 -
第3题：
下列关于企业销售渠道的说法，正确的是()。A:直接销售渠道更重要
B:直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
C:间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D:直接销售应收账款较多答案：B解析：企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要，不分彼此。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需铺设销售网络，资金投入较大；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。 -
第4题：
什么是直接销售渠道？其优缺点是什么？
正确答案: 直接销售渠道是产品生产地的旅行社直接将产品销售给旅游者。
优点：
1.利润大。由于直接销售渠道没有中间环节，降低了成本支出，增加了旅行社的利润。
2.及时。旅行社通过直接向旅游者销售产品，可以及时将旅行社开发的最新产品尽快送到旅游者面前，有利于旅行社抢先于其竞争对手占领该产品的市场。
3.灵活。旅行社在销售过程中可以随时根据旅游者的要求对产品进行适当的修改和补充。
4.附加值高。旅行社在销售产品的同时可以向旅游者推荐旅行社的其他一些产品，增加产品的附加值。
5.简便。旅行社直接向当地旅游者销售产品，办理销售的手续简便。
缺点：
由于销售影响的范围有限，也影响到产品的销量。 -
第5题：
下列哪种销售方式是从房地产项目销售的直接的渠道方式？（）
- A、委托代理销售
- B、包销
- C、风险代理
- D、自行销售
正确答案:D -
第6题：
房地产开发商自设销售部，直接将房地产销售或租赁给消费者的营销渠道类型为（）。
- A、零级渠道
- B、一级渠道
- C、二级渠道
- D、三级渠道
正确答案:A -
第7题：
单选题直接渠道是指没有中间商参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型，即（）。A一级渠道
B零级渠道
C二级渠道
D三级渠道
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第8题：
单选题房地产产品采用直销渠道的缺点是（ ）。A简单快捷
B缺乏销售的专业知识和技能
C销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度
D及时获得市场对产品的反馈
正确答案： C解析： -
第9题：
问答题什么是直接销售渠道？其优缺点是什么？正确答案： 直接销售渠道是产品生产地的旅行社直接将产品销售给旅游者。
优点：
1.利润大。由于直接销售渠道没有中间环节，降低了成本支出，增加了旅行社的利润。
2.及时。旅行社通过直接向旅游者销售产品，可以及时将旅行社开发的最新产品尽快送到旅游者面前，有利于旅行社抢先于其竞争对手占领该产品的市场。
3.灵活。旅行社在销售过程中可以随时根据旅游者的要求对产品进行适当的修改和补充。
4.附加值高。旅行社在销售产品的同时可以向旅游者推荐旅行社的其他一些产品，增加产品的附加值。
5.简便。旅行社直接向当地旅游者销售产品，办理销售的手续简便。
缺点：
由于销售影响的范围有限，也影响到产品的销量。解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题下列关于企业销售渠道的说法中，正确的是（ ）。A直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
B间接销售渠道的优点是无须自找资源，缺点是需铺设销售网络
C直接销售渠道比间接销售渠道更重要
D直接销售渠道应收账款较多
正确答案： C解析： -
第11题：
问答题试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。正确答案： 房地产直接销售渠道的主要优点：
A.可减少房地产产品销售的代理费用
B.有利于房地产开发商更好地了解目标市场
C.有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好的控制销售渠道
D.我国目前房地产中介市场的存在诸多问题
主要缺点：
A.产品推销成本较高
B.易失去部分市场
C.自营销人员的素质往往较差，推销经验不足
适应范围：
A.大型房地产公司
B.市场为卖方市场
C.楼盘优质特别优良
D.当开发商所发展的项目已有比较明确，甚至是固定的销售对象时，已无需再委托物代理
房地产间接销售渠道的主要优点：
A.可弥补房地产开发商经营能力的不足，使其能集中精力搞好生产
B.既可使产品有最大的市场覆盖面，同时适可降低开发商的销售成本
C.可避免社会资源的浪费，促进房地产商品的快速流通
D.可提供全过程的销售服务
E.降低和减少房地产的风险
缺点：
A.难以整合形成核心竞争优势，营销策略容易被竞争对手模仿
B.消费者认可开发商品牌，而对代理商的品牌认识相对薄弱
C.大部分代理公司注重营销的短期利益，而对长期利益重视程度不够
D.我国房地产中介市场运作尚不成熟，存在很多不规范的操作行为，容易导致开发商信誉受损
适用范围：
A.中小型开发公司
B.市场为买方市场
C.其他解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题下列哪种销售方式是从房地产项目销售的直接的渠道方式？（）A委托代理销售
B包销
C风险代理
D自行销售
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第13题：
关于房地产销售渠道决策的依据之——量化分析的基本思路，下列说法错误的是()。A:不同销售渠道的潜在销售量分析
B:不同销售渠道的收益分析
C:不同销售渠道的投资报酬率分析
D:不同销售渠道的可控性答案：D解析：属于房地产销售渠道的选择原则。 -
第14题：
下列关于销售渠道的说法中，错误的是（ ）。
A.销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带
B.销售渠道有直接销售和间接销售两种
C.直接销售是指厂商将产品直接销售给终端客户，其好处是贴近市场，应收账款少
D.间接销售是指厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，应收账款较少答案：D解析：间接销售，即厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，资金投入少，缺点是应收账款较多。 -
第15题：
简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。
正确答案: 直接销售渠道：
（1）优点：
A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
C.可以在销售过程中直接进行促销。
（2）缺点：
A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
间接销售渠道：
（1）优点：
A.有助于产品广泛分销；
B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
C.间接促销；
D.有利于饭店的专业化协作。
（2）缺点：
A.可能形成“需求滞后差”；
B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
C.不便于直接沟通信息。 -
第16题：
下列关于直接营销渠道的说法正确的有（）。
- A、分支机构提供较为主动的分销方式
- B、分支机构提供较为被动的分销方式
- C、直接销售队伍相对于分支机构缺乏针对性
- D、直接销售队伍的缺点是成本较高
正确答案:B,D -
第17题：
直接渠道是指没有中间商参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型，即（）。
- A、一级渠道
- B、零级渠道
- C、二级渠道
- D、三级渠道
正确答案:B -
第18题：
下列关于企业销售渠道的说法，正确的是（）。
- A、间接销售渠道将产品直接销售给终端客户
- B、直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
- C、间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
- D、直接销售渠道应收账款较多
正确答案:B -
第19题：
单选题下列关于企业销售渠道的说法，正确的是（ ）。A直接销售渠道更重要
B直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
C间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D直接销售应收账款较多
正确答案： C解析： 企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要，不分彼此。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需铺设销售网络，资金投入较大;间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。 -
第20题：
单选题房地产开发商自设销售部，直接将房地产销售或租赁给消费者的营销渠道类型为（）。A零级渠道
B一级渠道
C二级渠道
D三级渠道
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。正确答案： 直接销售渠道：
（1）优点：
A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
C.可以在销售过程中直接进行促销。
（2）缺点：
A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
间接销售渠道：
（1）优点：
A.有助于产品广泛分销；
B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
C.间接促销；
D.有利于饭店的专业化协作。
（2）缺点：
A.可能形成“需求滞后差”；
B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
C.不便于直接沟通信息。解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题房地产产品采用直销渠道的缺点是（ ）。A简单快捷
B缺乏销售的专业知识和技能
C销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度
D及时获得市场对产品的反馈
E信息发布渠道不畅，容易降低销售速度
正确答案： A,B解析： -
第23题：
单选题下列关于企业销售渠道的说法，正确的是( )。A间接销售渠道将产品直接销售给终端客户
B直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
C间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D直接销售渠道应收账款较多
正确答案： D解析：