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第1题：
下列（）属于货源定位模型的"指导企业制订采购策略"内容。
- A、采购品项的特点不同，企业所采取的采购策略也不同
- B、企业没有必要对每个采购品项都给予同样的重视程度
- C、货源定位模型可以帮助企业衡量所采购的第一种不同商品和服务的相对重要性
- D、只有均衡地考虑货源定位模型中各个因素之后，才能为不同采购品项制订不同的采购策略
正确答案:A,D -
第2题：
企业既有遵循JIT采购原则的按需采购，同时也有先期采购或预测采购，这是一种混合采购策略。（）
正确答案:正确 -
第3题：
简述申请进入《计划生育避孕药具政府采购目录》产品的技术评审程序有哪些？
正确答案: 文件审查、现场考察、产品抽样检测、公开征集计划生育避孕药具管理和技术服务机构等用户对申请进入的产品和企业的意见、专家组对申报企业和产品进行综合技术审查和评审，提出书面评审意见。 -
第4题：
简述政府采购的方式。
正确答案: （1）公开招标采购；
（2）邀请招标；
（3）竞争性谈判；
（4）单一来源采购；
（5）询价采购；
（6）其他。 -
第5题：
简述准时采购策略
正确答案: ①准时采购成功的关键是与供应商的关系
②应找到好的合作伙伴
③建立一套有效地供应商激励机制，使供应商和用户一起分享准时采购的好处
④企业的各部门应为实施准时采购创造有利的条件 -
第6题：
在进入谈判之前，必须充分了解所购买产品的（）
- A、采购和供应战略
- B、采购和物流策略
- C、采购和价格战略
- D、采购和分析策略
正确答案:A -
第7题：
多选题在现代市场经济条件下，有以下采购方式可以进入电子商务，即（）。A政府采购
B企业采购
C个人采购
D多种采购
正确答案： B,C解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题简述准时采购策略正确答案： ①准时采购成功的关键是与供应商的关系
②应找到好的合作伙伴
③建立一套有效地供应商激励机制，使供应商和用户一起分享准时采购的好处
④企业的各部门应为实施准时采购创造有利的条件解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述采购谈判策略的运用。正确答案： 1）以进为退：这个策略是指提出一个低于已方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图冼击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上的卖方进行真正的谈判；
2）中途换人：这个策略是指在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方之间有无法解决的难题时，借口自己不能决定或其他理由，转让他人再进行谈判，运用这种策略的目的在于一是让对方耗费加倍的精力，体力和投资，时间一长，难免出现漏洞和差错，二是能够补求已方的失误；
3）步步逼近：在一些拉锯战式的谈判中，通过种种理由或借口不断地与对方计价还价，步步逼近，会收到意想不到的效果；
4）出乎意料：这个策略是指谈判一方利用突然袭击的方法矣手段，使对方在毫无准备的情况下不知所措，从而获得出奇制胜的谈判结果；
5）引蛇出洞：这个策略是指买方在谈判中为了摸清对方的真实情况，掌握对方的心理，通过不断提问来了解真接从卖方处不容易获得的诸如成本，价格等方面尽可能多的资料，以便在谈判中做出正确的决策
6）让步策略：这个策略是指在价格谈判过程中，采购人员应控制自己让步的程度，这样才能够处于比较有利的地位。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述经济订货批量采购策略。正确答案： （1）采购批量与采购费用成反比关系。
（2）采购批量与保管费用成正比关系。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述企业进入政府采购的策略。正确答案： 要想成功进入政府市场的组织必须注意以下几个方面：
（1）充分了解政府采购所规定的标准和复杂的规则，因为只有符合这些标准和规则的供应商才可能成为政府市场的供应商；
（2）投入研究发展经费以保证所提供的产品能够满足政府采购的要求；
（3）在标准产品上，努力奉行成本领先战略，以确保产品的竞争力；
（4）随时与政府有关部门保持联系，及时得知政府的采购计划与采购要求；
（5）积极探索谈判的技巧和方式，以期在谈判中占据主动地位。
总之，政府采购市场是一个机会与挑战并存的市场，是一个巨大的、充满诱惑力的市场。因此，一些公司，如洛克韦可尔国际公司、固特异公司、柯达公司正在建立独立的政府营销部门。这些部门的主要任务就是通过预估政府的需要和项目、获取竞争情报、仔细拟定投标方案和加强信息沟通等方面的工作来更好地进入政府市场，以显示和提高公司信誉。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述申请进入《计划生育避孕药具政府采购目录》产品的技术评审程序有哪些？正确答案： 文件审查、现场考察、产品抽样检测、公开征集计划生育避孕药具管理和技术服务机构等用户对申请进入的产品和企业的意见、专家组对申报企业和产品进行综合技术审查和评审，提出书面评审意见。解析： 暂无解析 -
第13题：
在现代市场经济条件下，有以下采购方式可以进入电子商务，即（）。
- A、政府采购
- B、企业采购
- C、个人采购
- D、多种采购
正确答案:A,B,C -
第14题：
简述旅游企业针对政府关系的公关策略。
正确答案: 在我国，政府关系是指旅游组织与代表全体人民的意志和利益，并对全社会实行统一管理的整党和政府机构及其官员和工作人员之间的关系。具体包括各级整党、政府组织及其在任的各级领导、干部和各级工作人员之间的关系。具体来说，旅游组织的政府公众一般包括，各级政府、各级旅游局、治安部门、环保部门、卫生部门、工商行政管理部门、税务部门、财政部门、海关部门等等。
政府关系的基本策略：
（1）遵纪守法，主动纳税，坚持局部利益服从整体利益。这是处理好政府关系的前提。另外，税金是国家财政收入的重要来源。旅游组织是否能够按时缴纳税金，也是衡量组织与政府关系和谐性的一个重要方面。
（2）及时了解和熟知国家的有关政策、方针，熟悉政府有关机构的内部职能。这是处理好政府关系的保障。
（3）保持与政府机构的经常联系，主动向政府提供本组织的有关信息，协助政府解决有关难题。这是处理好政府关系的重要内容。 -
第15题：
简述经济订货批量采购策略。
正确答案: （1）采购批量与采购费用成反比关系。
（2）采购批量与保管费用成正比关系。 -
第16题：
企业电子采购的策略如何确定？
正确答案: 针对不同的采购对象，采购商可以选用不同的采购方式，办公用品等间接生产材料的采购一般选用竞价或直接采购。战略资源、重要的直接生产材料的采购一般选用招标或谈判采购。采购量较小的维修、服务资料的采购一般选用直接采购。技术性较复杂、非标准型产品或采购金额较大的材料一般选用招标或谈判采购。 -
第17题：
简述企业进入市场的策略。
正确答案: （1）产品市场定位策略：产品的市场定位，是指在目标市场上针对竞争对手的产品在该市场的地位和顾客对该产品的态度，有目的地树立本企业产品的形象，确立其在目标市场的位置。
有三种市场定位策略可供选择：
①避强策略；
②雷同策略；
③超强策略；
（2）进入市场的空间策略：在企业选择多个目标市场的情况下，就有一个进入的顺序问题。
有三种策略可供选择：
①先近后远策略；
②先远后近策略；
③齐头并进策略；
（3）进入市场的时间策略：
①提早进入市场；
②适中进入市场；
③较晚进入市场；
（4）进入市场的方法策略：广告策略、服务策略、公关策略、商标策略、包装策略、人员推销策略、营业推广策略等。 -
第18题：
企业果断停止进货，清仓销售，把资金转移到其它商品经营上的采购策略是（）。
- A、导入期的采购策略
- B、成长期的采购策略
- C、成熟期的采购策略
- D、衰退期的采购策略
正确答案:D -
第19题：
问答题简述主要的采购策略有哪些？正确答案： 分享合同策略：
依据上级部门/单位、母公司已签署的涵盖多项目的战略合作协议、长期合同等合同文件，各项目通过分享，提高采办效率，获得价格优势，稳定与供应商/承包商的合作关系，确保资源的及时可用性，享受更优质、全面的服务。
战略合作策略：
在一定层面与特定对象建立战略合作关系，有利于在保障作业生产需要、技术发展需要的前提下稳定、改善、提升合作关系，降低综合成本，获得超值的服务，使得合作的双方达到双赢的目的。
长期合作策略：
与特定的供应商/承包商建立长期合作关系。有利于降低采办工作量，提高采办效率，发挥规模效应，降低采办成本，降低维护成本，稳定供需关系，建立长期的合作关系，确保供应/服务资源。
横向打包策略：
有利于减少合同数量，提高采办效率，减少供应商/承包商数量，便于供应商/承包商队伍管理，降低管理难度，减少配套、协调难度。确保作业生产顺利进行，降低作业生产成本。
综合成本策略：
有利于降低产品/服务全生命周期成本，从而真正降低作业成本。提高作业、生产时效，降低作业风险，便于作业生产管理，促进技术进步。
工作定单策略：
有利于带动关联公司协调发展，降低采办风险，便于供应商/承包商队伍管理，增强服务可靠性、可协调性。竞争策略：
在供应市场/服务市场条件成熟、竞争激烈时，采用招标、询价等采办方式，引发市场竞争，从而获得最大让利、降低采办成本的策略。
备份合同策略：
采办过程中，为了规避某个供应商/承包商的执行能力、效果对作业进度、作业保障等的影响，在签订合同时同时与一家以上为同一个采办项签订合同的行为。这样，在第一选择的合同执行中一旦有偏差，必要时可以废除第一合同的继续履行，而启动备份的第二个合同。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述企业进入市场的策略。正确答案： （1）产品市场定位策略：产品的市场定位，是指在目标市场上针对竞争对手的产品在该市场的地位和顾客对该产品的态度，有目的地树立本企业产品的形象，确立其在目标市场的位置。
有三种市场定位策略可供选择：
①避强策略；
②雷同策略；
③超强策略；
（2）进入市场的空间策略：在企业选择多个目标市场的情况下，就有一个进入的顺序问题。
有三种策略可供选择：
①先近后远策略；
②先远后近策略；
③齐头并进策略；
（3）进入市场的时间策略：
①提早进入市场；
②适中进入市场；
③较晚进入市场；
（4）进入市场的方法策略：广告策略、服务策略、公关策略、商标策略、包装策略、人员推销策略、营业推广策略等。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述《政府采购协定》确立的政府采购原则。正确答案：解析： -
第22题：
问答题简述旅游企业针对政府关系的公关策略。正确答案： 在我国，政府关系是指旅游组织与代表全体人民的意志和利益，并对全社会实行统一管理的整党和政府机构及其官员和工作人员之间的关系。具体包括各级整党、政府组织及其在任的各级领导、干部和各级工作人员之间的关系。具体来说，旅游组织的政府公众一般包括，各级政府、各级旅游局、治安部门、环保部门、卫生部门、工商行政管理部门、税务部门、财政部门、海关部门等等。
政府关系的基本策略：
（1）遵纪守法，主动纳税，坚持局部利益服从整体利益。这是处理好政府关系的前提。另外，税金是国家财政收入的重要来源。旅游组织是否能够按时缴纳税金，也是衡量组织与政府关系和谐性的一个重要方面。
（2）及时了解和熟知国家的有关政策、方针，熟悉政府有关机构的内部职能。这是处理好政府关系的保障。
（3）保持与政府机构的经常联系，主动向政府提供本组织的有关信息，协助政府解决有关难题。这是处理好政府关系的重要内容。解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题企业果断停止进货，清仓销售，把资金转移到其它商品经营上的采购策略是（）。A导入期的采购策略
B成长期的采购策略
C成熟期的采购策略
D衰退期的采购策略
正确答案： D解析： 暂无解析