论述影响国际市场销售渠道的因素。
题目
论述影响国际市场销售渠道的因素。
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第1题：
国际市场销售渠道
正确答案:是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。 -
第2题：
影响销售的因素包括（）。
- A、产品
- B、运营
- C、价格
- D、渠道
- E、促销
正确答案:A,C,D,E -
第3题：
简述国际市场销售渠道的特点。
正确答案:（1）商品流通渠道长；
（2）国际市场中间商的功能各异；
（3）社会文化习俗影响中间商经营方式。 -
第4题：
请回答旅游企业为什么要进行产品销售渠道的扩充以及影响旅游企业销售渠道的因素。
正确答案: （一）必要性
1.对于中小型旅游企业而言，
最主要的经营决策在于经营地点的选择，经营地点选择得当，产品的销售一般不成问题。
2.针对大型旅游企业
20世纪80年代以来，随着旅游接待量的增长和市场竞争的加剧，单靠选址已不能保证企业获得足够的客源，企业有必要拓宽其销售渠道。
（二）影响因素
1.产品因素
影响销售渠道模式选择的因素主要有两个方面：
一是产品的性质与种类；
二是产品的档次或等级。
2.市场因素
主要包括旅游消费者市场的规模大小；旅游消费者与旅游生产企业空间距离的远近。
1）市场规模大小方面。
2）客源市场远近。
3.旅游企业自身因素：
一方面是本*企业经营规模和接待能力；
二是企业自身市场营销实力的强弱。
4.国家政策因素
5.中间商性质
6.环境特性 -
第5题：
影响产品销售的因素有哪些？（）
- A、产品
- B、价格
- C、促销手段
- D、销售渠道
正确答案:A,B,C,D -
第6题：
简述影响企业销售渠道长短的因素。
正确答案: 影响企业销售渠道长短的因素有：
（1）产品；
（2）市场；
（3）竞争；
（4）生产企业自身能力；
（5）其它因素。 -
第7题：
问答题影响销售渠道设计的市场因素主要包括哪些？正确答案： 潜在顾客的数量、销售量大小、市场的地区分布、消费习惯和销售季节、销售成本与销量的关系。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题国际市场销售渠道的类型有几类，各有何特点?正确答案： 国际市场销售渠道的类型有国内生产然后出口，和国外生产，国外销售两种大的销售渠道。国内生产然后出口又分为间接出口和直接出口。(3分)。国外生产国外销售又分为当地销售和全球销售等。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题试述影响销售渠道设计的因素。正确答案： 影响销售渠道设计与选择的主要因素有：
（一）产品特点
1.单位产品价格。
2.产品的自然属性。
3.产品的功效和品种规格。
4.产品的生命周期。
5.时效性或有效期。
（二）市场状况
1.市场范围的大小。
2.销售批量的大小。
3.市场的季节性。
4.市场竞争。
（三）企业自身的条件
1.企业的规模和声誉。
2.企业管理能力与经验。
3.企业控制销售渠道的能力。
（四）经济效益的大小
（五）营销环境因素解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题论述影响国际市场销售渠道的因素。正确答案： （一）、产品因素
（1）、产品单价；
（2）、产品的体积和重量；
（3）、产品的易腐性易毁性；
（4）、产品的技术性和服务的要求；
（5）、新产品。
（二）、环境条件
（1）、法律规定和限制。
（2）经济环境。
（三）、市场环境
（1）消费者的数量和分布状况；
（2）成交量大小；
（3）潜在顾客数量；
（4）消费者购买频率；
（5）消费购买习惯；
（6）竞争者的渠道。
（四）出口企业的条件：总体规模、财务实力、产品组合解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题影响饭店销售渠道选择的因素是什么？正确答案： （1）产品因素；
（2）市场因素；
（3）饭店本身因素；
（4）经济收益。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题试论述影响销售渠道选择的因素。正确答案： （1）市场因素 ①目标市场范围 ②顾客的集中程度 ③顾客的购买量、购买频率 ④消费的季节性 ⑤竞争状况
（2）产品因素 ①产品物理化学性质 ②产品单价 ③产品时尚性 ④产品标准化程度 ⑤产品技术复杂程度
（3）企业自身因素 ①企业的财力、信誉 ②渠道的管理能力 ③企业控制渠道的愿望
（4）中间商因素 ①合作的可能性 ②费用 ③服务
（5）经济形势及有关法规解析： 暂无解析 -
第13题：
简述影响园艺产品销售渠道选择的因素。
正确答案: （1）产品因素，包括产品的单位价格、产品体积与重量、产品自然属性、产品的季节性和产品数量等。
（2）市场因素，包括目标市场的选定、市场的地区性、地区差价的大小、竞争者使用渠道情况等。
（3）政策因素，包括国家的税收与价格政策、进出口法规、商检法等。
（4）企业因素，包括企业实力和信誉、企业营销能力和服务能力。 -
第14题：
国际市场销售渠道的类型有几类，各有何特点?
正确答案: 国际市场销售渠道的类型有国内生产然后出口，和国外生产，国外销售两种大的销售渠道。国内生产然后出口又分为间接出口和直接出口。(3分)。国外生产国外销售又分为当地销售和全球销售等。 -
第15题：
简述选择农产品进入国际市场渠道应考虑的因素
正确答案: （1）渠道的可获性
（2）获利的可能性
（3）需要的投资
（4）人员要求
（5）风险
（6）经营者对其产品分销渠道的控制程度
（7）灵活性。 -
第16题：
影响国际市场营销渠道决策的因素包括（）
- A、产品
- B、环境
- C、投资
- D、市场
- E、控制
正确答案:A,B,C,D,E -
第17题：
对销售渠道结构进行调整的过程中，应注意评估的影响渠道结构的因素有哪些？
正确答案:环境因素；市场因素；商品因素；企业因素；渠道中间商因素；行为因素。 -
第18题：
多选题影响国际市场营销渠道决策的因素包括（）A产品
B环境
C投资
D市场
E控制
正确答案： C,E解析： 暂无解析 -
第19题：
名词解释题国际市场销售渠道正确答案： 是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述国际市场常见的销售渠道包括的环节。正确答案： （1）、出口国国内的销售渠道。
（2）、出口商与进口商之间的销售渠道。
（3）、进口国国内的销售渠道。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述国际市场分销渠道设计的考虑因素。正确答案： （1）成本；
（2）控制；
（3）市场覆盖；
（4）连续性解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题请回答旅游企业为什么要进行产品销售渠道的扩充以及影响旅游企业销售渠道的因素。正确答案： （一）必要性
1.对于中小型旅游企业而言，
最主要的经营决策在于经营地点的选择，经营地点选择得当，产品的销售一般不成问题。
2.针对大型旅游企业
20世纪80年代以来，随着旅游接待量的增长和市场竞争的加剧，单靠选址已不能保证企业获得足够的客源，企业有必要拓宽其销售渠道。
（二）影响因素
1.产品因素
影响销售渠道模式选择的因素主要有两个方面：
一是产品的性质与种类；
二是产品的档次或等级。
2.市场因素
主要包括旅游消费者市场的规模大小；旅游消费者与旅游生产企业空间距离的远近。
1）市场规模大小方面。
2）客源市场远近。
3.旅游企业自身因素：
一方面是本*企业经营规模和接待能力；
二是企业自身市场营销实力的强弱。
4.国家政策因素
5.中间商性质
6.环境特性解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述国际市场销售渠道的特点。正确答案： （1）商品流通渠道长；
（2）国际市场中间商的功能各异；
（3）社会文化习俗影响中间商经营方式。解析： 暂无解析