需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

题目

需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

相似考题

1.下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）A、渠道成员的现有的销售额B、行业销售C、制造商的销售配额D、其他渠道成员的销售额E、其他渠道成员的配额成绩

2.一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）A、越难获取渠道成员的绩效资料B、越容易获取渠道成员的绩效资料C、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低D、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高E、获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析

3.从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的（）。A、奖赏力B、追随力C、专家力D、说服力E、信息力

4.制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）A、清楚本地区有潜力的渠道成员B、对渠道成员作客观评价C、熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理D、得到很多关于未来渠道成员的信息E、对中间商进行排序

更多“需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名”相关问题

  • 第1题：

    需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

    • A、行业与商业途径
    • B、网络途径
    • C、顾客反馈和经销商咨询
    • D、企业自费的销售机构

    正确答案:D

  • 第2题：

    渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

    • A、渠道成员自身能力
    • B、渠道成员合作意向
    • C、渠道风险
    • D、渠道微观环境

    正确答案:C

  • 第3题：

    制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对目标市场的顾客进行问卷调查，这是使用了获取销售渠道的成员名单的（）。


    正确答案:顾客反馈方法

  • 第4题：

    渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。

    • A、渠道成员自身能力
    • B、渠道风险
    • C、渠道成员热情度
    • D、销售商品价格
    • E、销售商品种类

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    某公司常常对目标消费者和潜在消费者进行市场调研，通过获取渠道终端对于中间上的评价来确定渠道成员，这种获取渠道成员名单的方法属于（）

    • A、行业与商业访谈
    • B、网络搜索
    • C、顾客反馈和经销商咨询
    • D、企业自身销售机构反馈

    正确答案:C

  • 第6题：

    单选题
    下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）
    A

    制造商的产品

    B

    销售会计分析

    C

    日常监测

    D

    渠道成员绩效审计

    E

    综合评价法

    F

    标准输出评估


    正确答案： F
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    多选题
    渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。
    A

    渠道成员自身能力

    B

    渠道风险

    C

    渠道成员热情度

    D

    销售商品价格

    E

    销售商品种类


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）
    A

    越难获取渠道成员的绩效资料

    B

    越容易获取渠道成员的绩效资料

    C

    获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低

    D

    获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高

    E

    获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。
    A

    渠道成员自身能力

    B

    渠道成员合作意向

    C

    渠道风险

    D

    渠道微观环境


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）
    A

    清楚本地区有潜力的渠道成员

    B

    对渠道成员作客观评价

    C

    熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理

    D

    得到很多关于未来渠道成员的信息

    E

    对中间商进行排序


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

    正确答案： 企业自身的销售机构
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）
    A

    渠道成员的现有的销售额

    B

    行业销售

    C

    制造商的销售配额

    D

    其他渠道成员的销售额

    E

    其他渠道成员的配额成绩


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。

    • A、全面得多
    • B、比较全面
    • C、更快速
    • D、不那么重要
    • E、更少的战略问题

    正确答案:A

  • 第14题：

    销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销，而渠道成员选择的重要性相应减小，则（）。


    正确答案:分销密度越小

  • 第15题：

    下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？

    • A、渠道成员现在的销售额到历史销售额
    • B、一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比
    • C、每个销售人员的销售产品量
    • D、今年的销售额与去年的销售额

    正确答案:D

  • 第16题：

    下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）

    • A、制造商的产品
    • B、销售会计分析
    • C、日常监测
    • D、渠道成员绩效审计
    • E、综合评价法
    • F、标准输出评估

    正确答案:B

  • 第17题：

    采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）

    • A、在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域
    • B、销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境
    • C、销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事
    • D、动用销售人员去做这件事的成本太高
    • E、销售人员没有接受过评估渠道成员的训练

    正确答案:C

  • 第18题：

    单选题
    对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。
    A

    全面得多

    B

    比较全面

    C

    更快速

    D

    不那么重要

    E

    更少的战略问题


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）
    A

    在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域

    B

    销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境

    C

    销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事

    D

    动用销售人员去做这件事的成本太高

    E

    销售人员没有接受过评估渠道成员的训练


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？
    A

    渠道成员现在的销售额到历史销售额

    B

    一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比

    C

    每个销售人员的销售产品量

    D

    今年的销售额与去年的销售额


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    填空题
    制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对目标市场的顾客进行问卷调查，这是使用了获取销售渠道的成员名单的（）。

    正确答案： 顾客反馈方法
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    行业展销会和行业会议（）
    A

    通常是最重要的寻找新渠道成员的途径

    B

    用来寻找未来渠道成员是在浪费时间

    C

    通常只有在日用消费品产业寻找渠道成员时才有用

    D

    通常在寻找新渠道成员时很有用

    E

    在寻找渠道成员方面效用大减


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的（）。
    A

    奖赏力

    B

    追随力

    C

    专家力

    D

    说服力

    E

    信息力


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

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